第103章 多重生意
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第103章 多重生意
十月中旬之後, 西瓜的批發價格微微上調，從原先的3毛錢一斤，漲到了4毛錢一斤。
但銷量卻不降反增，主要是林念這邊甚至多了幾個合作的采購經理, 所以後面的兩周, 西瓜平均每周的銷量都能達到10000斤左右。
鄰裏的生意比較小, 再加上林念沒有特意拉著西瓜去別的地方賣, 大概平均每兩周能有1000斤的西瓜單子, 每斤的利潤比銷往飯店的多1毛錢，多賺100塊錢的樣子。
有幾次稍微閑下來之後，林念也考慮過要不要在賣雞蛋的同時順便賣西瓜，但最終還是放棄了這個念頭。
本身她賣雞蛋的時候已經費大量的功夫在清點雞蛋上，要是再加上賣西瓜，恐怕會出現手忙腳亂的情況。
還有很重要的一點，西瓜終究不像雞蛋那樣是大家的生活必需品，就算要, 也是一家家在需要的時候才會買, 生意不會一股腦過來，分散精力在西瓜上, 反倒會對雞蛋的生意帶去一些小影響。
不過她也沒有完全放棄這塊, 特意寫了大紙條貼在自己的三輪車上, 讓來去的人能清晰看到貼著的西瓜價格，有需要的人直接就會來找到, 回頭她再來賣雞蛋的時候，可以順便把西瓜送過來。
一舉兩得！
林念想著，低下頭，筆尖落在本子上。
抹掉小零頭, 20000斤西瓜賣出，總共收入8000元。
之前買了丁父廠裏的東西之後，她攢了幾天的錢，特意進了一些襪子和毛巾，開車出去了一趟，進了一萬多個雞蛋，趕著上周休息的時候賣出去，賺了一小筆錢。
來回轉了兩圈，她手頭的資金充裕，後面一周再出去的時候，換到的雞蛋就很多了。
兩周時間，她一共換到6萬個雞蛋。
賣出2萬個，每個雞蛋售價是3毛，總共收入6000塊錢。
手頭有了錢之後，她立刻找了丁華，把欠他的錢還清，需要在目前的餘額裏再扣掉3000元。
本子上落筆：
-3000元。
這筆錢算好，林念繼續算另外的賬目。
這大半年，杭城的雞蛋價格穩定在3毛，但農村的雞蛋價格跟之前其實相差不大，再加上林念主要是用的貨物去換，所以從整體上來說，她做的雞蛋生意利潤要比年初的時候還要高一點。
換雞蛋用掉襪子和毛巾共1萬件，草紙5000提，花費2900元。
董福妮這邊的生意，兩周共賣出秋季套裝30套和20套，外套賣出10件和6件。
顯而易見的是，貴一點的衣服要比便宜的賣的稍微慢一些，且相對於先前幾萬幾萬件賣的襪子，衣服的銷量並不醒目，不過裏面的利潤可不低。
衣服她早已支付貨款，不扣貨款，只算入賬，每件的進賬分別是11元、13.5元、9元、10.5元。
除此之外，襪子和毛巾共賣出5000件。
毛巾和襪子不算進貨，直接算利潤，每件8分。
她在這塊可以進賬1153元。
算清這筆賬，林念回頭翻了翻早先的時候董福妮的生意情況，對比最初的生意和現在的生意，很明顯現在的生意要差很多。
兩周共賣出5000件，平均下來每天就賣350件左右，這方面的生意是買十送一，基本上遇到有意向的客人，都會一口氣買10件，按這麽算，每天就只有35個人買襪子和毛巾。
不過這也在林念的意料之中，從去年開始，她就想到可能會出現這樣的情況，所以才想著做另外的生意。
所幸這會兒襪子和毛巾的生意略差，對董福妮影響不算太大，她在這方面損失的利潤，在賣出去的那些衣服上補足，每個月依然能有一筆不小的收入。
思緒轉回來，林念繼續算另外的數據。
存庫有襪子和毛巾各1萬件，草紙1萬提，花費5800元。
衣服這塊，她把丁華借了錢買的那批衣服全部倒出逐一清點，最後算出夏季套裝、秋季套裝以及外套分別是600多件、300多件和200多件，這些衣服跟另外那批原價買的貨物放在一起，算是一個整體。
數據得出後，林念依舊把這些數據記錄在本子上，每一頁的記錄都寫明了時間，雖然裏頭的數據基本都是籠統的數據，但實際的數據擺在這裏，也能讓她對這段時間生意的情況更有把握一些。
1989年10月30日
庫存（襪子+毛巾）：1萬+1萬；
雞蛋：4萬+
西瓜：36萬+
草紙：1萬+
衣服（夏季+秋季+外套）：1600+1050+580
內衣褲：若幹；雜貨：若幹；絲襪：若幹+；短襪：若幹；汽水：若幹
餘額：4100+（抹去零頭）
這一天的情況記錄好之後，她又捋了捋這段時間的生意。
目前她的生意主要分為三塊，雞蛋生意算一塊，西瓜生意算一塊，然後是董福妮在做的零散小生意。
除此之外，像是絲襪、短襪、汽水這些生意，在夏天過去之後，生意慢慢回落，她也不打算囤太多庫存，只是偶爾需要的時候少少進一些，不會占據她太多的流動資金。
目前的這些生意裏，雞蛋生意跟西瓜生意都算是大頭，董福妮那邊的生意雖然小，但她一直在做這個生意，勝在穩定，時不時也能進一些賬填補資金。
目前董福妮在賣的衣服這塊，前期的時候生意確實一般，但這樁生意對她來說也是新的，時間長了之後銷量自然能上去。
本身她這塊的庫存就不算太多，又不是主業賣衣服的，這個方面不管賺多賺少影響都不大。
至於衣服會不會因為不流行而不好賣的問題，就更不在林念考慮範圍內了，畢竟本身她進的這批貨就是滯銷貨，在滯銷之上的滯銷，那也還是滯銷，差距不大。
更何況有董福妮在幫她賣，她完全不需要操這方面的心，隨時往口袋裏塞錢就成，她幾萬塊錢的貨都能藏在倉庫裏，更何況幾千的貨。
只是這存款餘額上上下下，總是在幾千塊錢徘徊，似乎不太能存下錢的樣子。
林念看著記錄欄最後的餘額一項，心裏有些感慨。
做生意雖然確實好賺錢，但很多時候光是庫存這一項，就能占據不少現金流，她都是這樣，別的生意人肯定也是如此。
別看生意做的大，沒準手頭的錢絕大多數都囤了庫存，這要是一個不留神出現什麽意外，那就是錢貨兩虧的結局。
林念兀自感慨了一瞬，把記錄著所有賬單的本子放回到倉庫裏，轉頭在倉庫裏逛了兩圈，最終在一個小臉盆裏拿了兩顆茶葉蛋。
她的茶葉蛋煮的不多，吃的也不多，只是偶爾有空閑的時候才會吃上一個。
仔細想來，好像這些茶葉蛋還是夏天煮的？
林念把茶葉蛋放在小碗裏，走到陽臺上，把碗放下，左手捏著茶葉蛋，右手剝蛋殼，順便把蛋殼暫時放在手裏。
十月底的杭城，已經逐漸涼下來了，但並不算太冷，偶爾幹活多了，身上還會冒汗。
她低頭往下看，於叔正坐在院子裏編東西，這大概也算是他的樂趣，反正她基本看不到於叔閑下來的時候，就算是在家裏坐著，他手裏也總拿著細細的竹篾。
偶爾會編一些根本賣不出去的竹編。
腳步聲從樓下屋裏頭傳出來，沒過多久，於嬸手裏提著一根筷子出來了，上頭好像還戳著什麽東西。
林念靠在護欄上，側過身往下看，瞧著於嬸走向於叔，把手裏的東西遞過去。
於叔張嘴咬了一口。
“熟了沒？”
“還有點硬，再煮軟一點，”於叔嘴裏還含著東西，含糊說話，“燉蘿蔔就得煮軟一點，味道才能進去，這蘿蔔都還硬著，你鍋裏的排骨肯定也沒熟。”
“我就問問你蘿蔔熟了沒，說這麽多做什麽，”於嬸嘟囔一聲，低頭看了眼手裏只被咬了一口的蘿蔔，“剩下的這半個我給你放碗裏？”
“我不是怕你咬不動排骨麽，”於叔說著，張了張嘴，“剩下的也給我吧，放回去做什麽，正有點餓，這會兒應該涼了。”
於嬸再把筷子遞過去，同時也不妨礙她懟回去：“明明是你自己咬不動，怎麽說是我咬不動？”
“是是是，我咬不動。”於叔熟練又快速地承認錯誤，把蘿蔔從筷子上咬下來，很快就響起咀嚼的聲音。
於嬸手裏的筷子指了指他，沒有再說話，回頭往家裏走。
走了兩步，她突然察覺到什麽，擡頭一看，一眼就見到了站在陽臺上的林念，臉上立即露出了笑容：“小林啊，事情忙完了？”
“嗯，忙完了，出來透透氣，”林念笑著傾身，手臂輕輕落在護欄上往下看，“今天的天氣不錯，不冷不熱，在外頭吹吹風剛剛好。”
“是啊，你於叔這不是在外頭坐著麽，也不怕蚊子咬。”於嬸說著，指了指坐在不遠處的於叔。
於叔忍不住搭嘴：“我這旁邊不是掛著蚊香嗎？”
“屋裏頭能用一晚上的蚊香，你掛在外頭，幾個小時就被吹完了，你還好意思說？”於嬸又懟，回頭跟林念說話，“小林，家裏燉了蘿蔔排骨，你待會兒下來吃點？”
那頭於叔被懟了並不說話，在於嬸不註意的時候，擡頭，指了指於嬸的背影，沖著林念搖了搖頭，無聲地嘆了口氣。
林念看著夫妻倆的互動不禁失笑，當然也沒忘記回於嬸：“謝謝於嬸，我晚上吃了茶葉蛋呢，已經飽了，以後有空再來於嬸家裏吃蘿蔔排骨。”
“那也行，”於嬸沒有強求，指著屋裏，“我進去看看，裏頭燉著呢，你別忘了有空下來吃。”
“好。”林念笑著點頭答應。
目送於嬸進屋之後，林念依然站著吹了一會兒風，順便把手裏的茶葉蛋吃完。
轉身回屋的時候，她想到這兩天在背的古文，默背出聲。
“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨……”
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有幾次稍微閑下來之後，林念也考慮過要不要在賣雞蛋的同時順便賣西瓜，但最終還是放棄了這個念頭。
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兩周時間，她一共換到6萬個雞蛋。
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除此之外，襪子和毛巾共賣出5000件。
毛巾和襪子不算進貨，直接算利潤，每件8分。
她在這塊可以進賬1153元。
算清這筆賬，林念回頭翻了翻早先的時候董福妮的生意情況，對比最初的生意和現在的生意，很明顯現在的生意要差很多。
兩周共賣出5000件，平均下來每天就賣350件左右，這方面的生意是買十送一，基本上遇到有意向的客人，都會一口氣買10件，按這麽算，每天就只有35個人買襪子和毛巾。
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衣服這塊，她把丁華借了錢買的那批衣服全部倒出逐一清點，最後算出夏季套裝、秋季套裝以及外套分別是600多件、300多件和200多件，這些衣服跟另外那批原價買的貨物放在一起，算是一個整體。
數據得出後，林念依舊把這些數據記錄在本子上，每一頁的記錄都寫明了時間，雖然裏頭的數據基本都是籠統的數據，但實際的數據擺在這裏，也能讓她對這段時間生意的情況更有把握一些。
1989年10月30日
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西瓜：36萬+
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衣服（夏季+秋季+外套）：1600+1050+580
內衣褲：若幹；雜貨：若幹；絲襪：若幹+；短襪：若幹；汽水：若幹
餘額：4100+（抹去零頭）
這一天的情況記錄好之後，她又捋了捋這段時間的生意。
目前她的生意主要分為三塊，雞蛋生意算一塊，西瓜生意算一塊，然後是董福妮在做的零散小生意。
除此之外，像是絲襪、短襪、汽水這些生意，在夏天過去之後，生意慢慢回落，她也不打算囤太多庫存，只是偶爾需要的時候少少進一些，不會占據她太多的流動資金。
目前的這些生意裏，雞蛋生意跟西瓜生意都算是大頭，董福妮那邊的生意雖然小，但她一直在做這個生意，勝在穩定，時不時也能進一些賬填補資金。
目前董福妮在賣的衣服這塊，前期的時候生意確實一般，但這樁生意對她來說也是新的，時間長了之後銷量自然能上去。
本身她這塊的庫存就不算太多，又不是主業賣衣服的，這個方面不管賺多賺少影響都不大。
至於衣服會不會因為不流行而不好賣的問題，就更不在林念考慮範圍內了，畢竟本身她進的這批貨就是滯銷貨，在滯銷之上的滯銷，那也還是滯銷，差距不大。
更何況有董福妮在幫她賣，她完全不需要操這方面的心，隨時往口袋裏塞錢就成，她幾萬塊錢的貨都能藏在倉庫裏，更何況幾千的貨。
只是這存款餘額上上下下，總是在幾千塊錢徘徊，似乎不太能存下錢的樣子。
林念看著記錄欄最後的餘額一項，心裏有些感慨。
做生意雖然確實好賺錢，但很多時候光是庫存這一項，就能占據不少現金流，她都是這樣，別的生意人肯定也是如此。
別看生意做的大，沒準手頭的錢絕大多數都囤了庫存，這要是一個不留神出現什麽意外，那就是錢貨兩虧的結局。
林念兀自感慨了一瞬，把記錄著所有賬單的本子放回到倉庫裏，轉頭在倉庫裏逛了兩圈，最終在一個小臉盆裏拿了兩顆茶葉蛋。
她的茶葉蛋煮的不多，吃的也不多，只是偶爾有空閑的時候才會吃上一個。
仔細想來，好像這些茶葉蛋還是夏天煮的？
林念把茶葉蛋放在小碗裏，走到陽臺上，把碗放下，左手捏著茶葉蛋，右手剝蛋殼，順便把蛋殼暫時放在手裏。
十月底的杭城，已經逐漸涼下來了，但並不算太冷，偶爾幹活多了，身上還會冒汗。
她低頭往下看，於叔正坐在院子裏編東西，這大概也算是他的樂趣，反正她基本看不到於叔閑下來的時候，就算是在家裏坐著，他手裏也總拿著細細的竹篾。
偶爾會編一些根本賣不出去的竹編。
腳步聲從樓下屋裏頭傳出來，沒過多久，於嬸手裏提著一根筷子出來了，上頭好像還戳著什麽東西。
林念靠在護欄上，側過身往下看，瞧著於嬸走向於叔，把手裏的東西遞過去。
於叔張嘴咬了一口。
“熟了沒？”
“還有點硬，再煮軟一點，”於叔嘴裏還含著東西，含糊說話，“燉蘿蔔就得煮軟一點，味道才能進去，這蘿蔔都還硬著，你鍋裏的排骨肯定也沒熟。”
“我就問問你蘿蔔熟了沒，說這麽多做什麽，”於嬸嘟囔一聲，低頭看了眼手裏只被咬了一口的蘿蔔，“剩下的這半個我給你放碗裏？”
“我不是怕你咬不動排骨麽，”於叔說著，張了張嘴，“剩下的也給我吧，放回去做什麽，正有點餓，這會兒應該涼了。”
於嬸再把筷子遞過去，同時也不妨礙她懟回去：“明明是你自己咬不動，怎麽說是我咬不動？”
“是是是，我咬不動。”於叔熟練又快速地承認錯誤，把蘿蔔從筷子上咬下來，很快就響起咀嚼的聲音。
於嬸手裏的筷子指了指他，沒有再說話，回頭往家裏走。
走了兩步，她突然察覺到什麽，擡頭一看，一眼就見到了站在陽臺上的林念，臉上立即露出了笑容：“小林啊，事情忙完了？”
“嗯，忙完了，出來透透氣，”林念笑著傾身，手臂輕輕落在護欄上往下看，“今天的天氣不錯，不冷不熱，在外頭吹吹風剛剛好。”
“是啊，你於叔這不是在外頭坐著麽，也不怕蚊子咬。”於嬸說著，指了指坐在不遠處的於叔。
於叔忍不住搭嘴：“我這旁邊不是掛著蚊香嗎？”
“屋裏頭能用一晚上的蚊香，你掛在外頭，幾個小時就被吹完了，你還好意思說？”於嬸又懟，回頭跟林念說話，“小林，家裏燉了蘿蔔排骨，你待會兒下來吃點？”
那頭於叔被懟了並不說話，在於嬸不註意的時候，擡頭，指了指於嬸的背影，沖著林念搖了搖頭，無聲地嘆了口氣。
林念看著夫妻倆的互動不禁失笑，當然也沒忘記回於嬸：“謝謝於嬸，我晚上吃了茶葉蛋呢，已經飽了，以後有空再來於嬸家裏吃蘿蔔排骨。”
“那也行，”於嬸沒有強求，指著屋裏，“我進去看看，裏頭燉著呢，你別忘了有空下來吃。”
“好。”林念笑著點頭答應。
目送於嬸進屋之後，林念依然站著吹了一會兒風，順便把手裏的茶葉蛋吃完。
轉身回屋的時候，她想到這兩天在背的古文，默背出聲。
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